第1種賣法：賣産品本身的使用價值，隻能賣8000元/套

如(rú)果你将他(tā)僅僅當一套普通(tōng)的沙發，物如放在普通(tōng)的商店，用普通(tōng)的銷售方法，也舞綠許它最多隻能賣8000元錢，還可能遭遇鄰家(懂吃jiā)小(xiǎo)店老闆娘的降價到7800元招客暗(àn科資)招，這就是沒有價值創新的悲慘結局。

第2種賣法：賣産品的文化價值，可以賣11000元/套

如(rú)果你将它設計成今年最流行款式的沙發，可相雜以賣11000元錢。隔壁小(xiǎo)店老闆娘降價招客的暗(à錢兒n)招估計也使不(bù)上了，因為(wèi)你的沙發有文化，沖着這文看藍化，消費者是願意多掏錢的，這就是産品的文如照化價值創新。

第3種賣法：賣産品的品牌價值，就能賣15000元/套

如(rú)果你将它貼上著名品牌的标簽，它就能賣150湖木00元/套。隔壁店7800元/套叫得(de)再響也沒用，因為(wèi)你區科的沙發是有品牌的産品，幾乎所有人都願意為信自(wèi)品牌付錢，這就是産品的品牌價值創新。

第4種賣法：賣産品的組合價值，賣20000元/套沒問題

如(rú)果你将沙發做成“城市客廳”系列造型，組合成一個套裝，用溫馨、時(s船看hí)尚、精美的家(jiā)庭包裝，起名裡從叫“我愛我的家(jiā)”，一組叫城市印象，一話關組叫客廳印象，一組叫愛的足迹，賣20000元一套沒問題。隔壁店老闆娘就是780醫數0元/套喊破嗓子(zǐ)也沒用，小(xiǎo和你)孩子(zǐ)一家(jiā)會(huì)拉着媽(m的舊ā)媽(mā)去買你的“我愛我的家(jiā)”全家(j一新iā)福。這就是産品組合的價值創新。

第5種賣法：賣産品的延伸功能價值，賣25000元/套絕對可以

如(rú)果你猛然發現沙發的材料竟然是：百分之百全銅、進口的線資西班牙進口雲石、那我幫你挖掘出它的時(shí)尚、尊貴、優雅、個性、且來媽還有收藏價值，賣25000元/套絕對可以。這個時(s照些hí)候隔壁老闆娘估計都不(bù)好(hǎo)意思7800元/套了，店民因為(wèi)誰也不(bù)信7800元/套的沙發會(huì)有收藏價值，遠冷這就是産品的延伸價值創新。

第6種賣法：賣産品的細分市場價值，賣3000習事0元以上/套也不(bù)是不(bù)可以

如(rú)果你将你的那個具有收藏價值的沙發“祥雲”或“龍”，行商，取名“吉祥如(rú)意”或“龍騰虎躍”，針對過屬龍的遠廠或結婚情侶，賣個30000元以上/套,絕對會(huì雪媽)讓為(wèi)給對方買何種生日禮物的而傷透腦筋的小(xiǎo)年線們輕們(men)付完錢後還不(bù)忘回頭說(shuō)聲“謝謝”，這玩站就是産品的細分市場價值創新。

第7種賣法：賣産品的包裝價值，賣39888元/套賣得(de)一裡可能更火

如(rú)果把沙發做成三種包裝：一種是實惠裝（客廳+餐廳道唱），29888元/套;第二種是精美裝（客廳+餐廳+卧室），賣3鐵西9888元/套;第三種是豪華裝（客廳+餐廳+卧室+過道+玄關）新討，賣49888元/套。可以肯定的是，最後賣得(de)最火的肯定不我答(bù)是29888元/套的實惠裝，而是39888元/套精美裝，這就是産姐訊品的包裝價值創新。

第8種賣法：賣産品的紀念價值，不(bù)賣58000元/套除非腦子(zǐ間會)進水

如(rú)果這套沙發也被名人正在使用，又被用在信門什麼著名場所呢，這樣的沙發，不(bù)賣58000元/套除非門是腦子(zǐ)進水了，這就是産品的紀念價值創新。

營銷手法解碼：

1、消費者在購買産品時(shí)，除了産海內品本身的使用價值外，更多的是購買一種感覺、文化、期望、面子(zǐ)、圈子(zǐ姐笑)、尊嚴、尊重、理解、地位等等象征性的意義。可西

2、同樣一套沙發，在沙發的世界——它的功能、結構、作用等依然如(rú)長店故，但随着沙發外面的世界變化，它的價值卻在不(bù)斷行店地發生變化。

3、同樣的沙發，采用不(bù)同的價值創新策略，就會(h討火uì)産生不(bù)同的營銷結果，如(r友黃ú)果能夠深悟策劃的含義，你還會(huì低頻)一頭栽進“沙發裡面的世界”而出不(bù)來嗎？

一言蔽之，營銷就是沒有做不(bù)到，隻有想不(bù)到。